沃顿商学院最实用的谈判课读书笔记

立足于背景在进行任何一次谈判之前，对于谈判背景的了解和分析都是非常重要的事情。在实用的谈判课中，沃顿商学院强调了谈判的背景和情境对于谈判结果的影响。因此，在进行谈判之前，要先了解双方的情况、地位、需求以及最终目标等信息。这样可以更好地为谈判做出准备并制定更科学的谈判策略。2.交流的力量在实际谈判中，交流的重要性无法忽视。一旦谈判双方出现误解或者沟通障碍，就容易导致谈判破裂。因此，在谈判前要进行充分的思考和准备，了解对方的需求和利益点，并在谈判中适时放松紧张的氛围，寻找双方的共同点，增加谈判成功率。3....