沃顿商学院最实用的谈判课pdf

简介谈判是商业中不可避免的部分。无论是要执行一项业务合同、与供应商合作、购买一项服务或处理员工问题，谈判技巧一直是商业成功的必要条件。在沃顿商学院的谈判课中，学生们可以学习各种谈判技巧，包括交锋技巧、沟通技巧、顺利完成谈判等。这些技能不仅可以帮助商人们在谈判中获得更好的结果，还可以加强沟通技能和良好的商业实践。2.交锋技巧在谈判中，交锋技巧是至关重要的。此技术是学习如何应对其他谈判者的技巧，以便更好地保护自己的利益。在沃顿商学院的谈判课程中，学生们学会了许多关于交锋的技巧，如等待时间、被动回答、沉默等...