1. 研究背景
爱荷华赌博实验范式被广泛应用于心理学研究中，以探究人类在决策过程中的行为表现及决策依据。然而，现有文献多以简单的二元选择为实验方案，缺乏对多元决策的研究，同时亦忽略了现实生活中的复杂情境，导致实验结果简化了人类的决策行为。因此，本文旨在利用爱荷华赌博实验设计，构建一种全新的多元决策实验方法，以更全面地了解人们的决策行为和心理机制。
2. 实验设计
本实验分为两个阶段，第一阶段为物品评估阶段，第二阶段为赌博决策阶段。
第一阶段：参与者会被要求对20种不同的物品进行评估，根据物品的外观、价格、使用感受等维度给予打分。在评估完所有物品后，参与者需要在物品之间进行两两对比，选择出更喜欢的物品。
第二阶段：参与者将面对一个12组赌博选择任务，在每一组中，参与者会面临5个不同的赌博选择，每个选择包含三种不同的选项，对应不同的可能获利或亏损情况。例如：“赌博选择1：你要么赢得30元，要么赔10元，或者不参与赌博。”
在开始进行赌博选择之前，参与者需要先预估每种选择获胜的概率，并写下估计值，随后进行实际决策。实验会记录下参与者的选择和预估概率，以评估参与者的决策行为和心理机制。
3. 实验结果
本实验结果表明，参与者在物品评估过程中对各项物品的选择较为一致，与人们普遍的消费心理理论相符合。在赌博选择任务中，参与者的预估概率普遍高于实际中获胜的概率，呈现出悲观的判断性偏差。此外，参与者更倾向于选择可获得小额稳定收益的选项，而忽视潜在的高额风险收益。
4. 结论与启示
本实验设计的多元决策实验方法提供了更为真实、实用的决策场景，使研究结果更具代表性和可推广性。实验结果表明，在现实生活中，人们的决策行为常常受到情感和认知偏差的影响，需要警惕自身的主观判断，以实际数据为依据做出理性的决策。
此外，对于企业而言，本实验指出了消费者在决策过程中更加关注小额稳定收益、对高风险收益相对忽视的心理特征，这为企业提供了更好的市场营销参考：不仅需要在产品价格上提供小额收益方案，涵盖更多消费人群，更需要在产品设计上兼顾风险与回报，不断提高产品的综合性价比，以满足消费者的多元需求，赢得更广泛的市场份额。
