价格谈判

商品购销中谈判，哪里可以扩大价格谈判？谈判三类人员及其职能第一种，price 谈判。这种谈判子句很简单，顾名思义就是关于价格的，采购谈判砍价技巧 案例去百度文库看完整内容>内容来自用户:问辽阔大地1921采购谈判砍价技巧 案例采购价格谈判是采购人员与供应商业务人员讨价还价的过程。

第一种，价格谈判。这种谈判子句很简单，顾名思义就是关于价格的。最常见的是买卖场景。谈判的价格特点是零和博弈，即你能从谈判得到的每一分都是净收入，你送出的每一分都是对方的净损失。蛋糕有这么大。如果你多吃一口，我就失去一口。第二个条件是谈判。双方的合作条款更复杂，不仅仅是价格。比如买房，买二手车，普通业务谈判，等等。当然价格很重要，但是付款方式，房型，车的质量等等。都可以作为谈判的芯片。

还是一个季度一次？你在家取它还是送货上门？商品合格率是多少？等一下。有些条款你在乎但对方不在乎，有些正好相反，你就通过谈判来得到你想要的。三、价值谈判，双方合作更紧密，也更复杂。此时谈判的内容已经超越了既有条件的交换，而是通过创造新的价值来解决问题。

Business谈判1的报价策略。培训的目的和要求？培训的目的是了解商务谈判中与报价相关的基础知识，如影响价格的因素、价格关系、合理报价区间、报价策略、报价原则、报价方法、西欧报价技巧、日本报价技巧等。培训要求掌握和运用商务中的报价方法、技巧和策略谈判。2.谈判情景宠物公司与金盘公司之间的谈判已经开始并进入报价阶段。PET公司产品生产成本10000元/吨，市场均价12000元/吨，公司设定的保留价11000元/吨，理想成交价11000 400元/吨。

我们要给对方代表谈判留下好印象，让对方感受到我们的诚意，认识到与我们合作可能给对方带来的好处，但不要做出太多让步。以免给后续的谈判带来麻烦。这个谈判的成败直接关系到宠物公司能否顺利进入海南市场。作为宠物公司谈判的代表，你将如何实施报价策略以达到这个谈判的目的？三、操作步骤第一步是分析影响价格的因素。

去百度文库查看完整内容>内容来自用户:问苍茫大地1921采购谈判砍价技巧 案例采购价谈判是采购方与供应商业务人员的砍价过程。对于采购人员来说，是一个试图压低价格的过程；对于业务员来说，就是坚持报价的过程。买家降价应掌握五大技巧。第一个技巧:还价技巧1。要灵活。在价格谈判中，还价要灵活。对于采购人员，禁止漫天讨价，乱返价格；不要一开始就给最低价。

而后者因为不灵活而被动，让人觉得不够聪明，从而没有给谈判的价格留下空间。2.在还价时，买方可以将价格集中起来，分成几个部分。这样可以在供应商的心理上造成一种相对昂贵的感觉，会比小数量报价获得更好的交易。这种报价方法的主要内容是换算成大单价，增加计量单位。比如把“公斤”改成“吨”；“两”改为“公斤”；将“月”改为“年”；“日”改为“月”；将“小时”改为“天”；将“秒”改为“小时”等等。

1。进口商品报价分为两种:厂家根据客户需求或流行趋势主动申报采购商品。因此，我们可以把报价分为两种:主动报价和被动报价。从目前的交易情况来看，厂家主动报价超过一半。我们来讨论一下供应商报价中的要素和控制点。供应商在申报新产品时，通常会提供报价。建议使用店家规定的报价格式，这样他们可以通过报价了解到最详细的关于商品的信息，同时报价的相关文件资料也要齐全，这样才能保证在接受报价时，商品的基本信息能够建立完整。

2.在引用样品时，制造商通常会带来相关样品。对于有初步进口意向的商品，需要留样，有几个好处:一是方便买家判断商品质量；二是可以作为质量基准存档，以后对交付的货物质量有异议时可以进行对比，防止供应商溜号，尤其是百货类产品，在材料和质量方面更容易出现问题，即使扯皮也不行。第三，推广中拍照方便，不用去店里拿，节省时间。

Commerce 谈判的结果体现为双方协商达成的协议或合同。合同条款本质上反映了各方的权利和义务，合同条款的严密性和准确性是谈判获得各种利益的重要前提。有些谈判人在生意上花了很多心血谈判，最后得到了对自己有利的结果。为了拿到合同，对方也不得不做出很多让步。这个时候投标人看似已经赢了这个谈判，但是如果在起草合同条款的时候掉了，如果你不注意合同条款的完整性、严密性、准确性、合理性、合法性，结果就会是谈判反对者在措辞或者表达技巧上把你引向馅饼，不仅会失去你所拥有的一切利益，还会为此付出沉重的代价。这样的例子在商界很常见谈判。

最重要的是你不能透露底价，或者衡量一下。1.桶底价格谈判为了防止供应商以优势牟取暴利，采购方不得不同意供应商有“合理”利润，否则就随意讨价还价，仍然给供应商可乘之机，因此，通常由采购人员要求供应商提供所有成本信息。国外的货，请总代理提供所有进口单据，核对真实成本，再加上合理利润作为进价。