1. 您好，请问您考研的原因是什么？
招生话术的首要任务是了解学生的需求。通过询问学生考研的原因，可以深入了解学生的目标和动力，有助于培训机构为学生提供更有针对性的课程和服务。此外，询问学生考研原因也是为了让学生更清楚地表达自己，加强与学生之间的沟通。
2. 您曾经参加过考研培训吗？
了解学生的学习经历也是招生话术的重要内容之一。询问学生是否参加过考研培训可以了解学生对于考研培训的认知程度。若学生曾经参加过培训，可以进一步了解学生的学习经验，包括对于培训的评价和期望，这样有助于机构了解学生的需求和优化课程设置。若学生未曾参加过培训，则可以向学生介绍培训的优势和机构的特色，提高学生对培训机构的认知度。
3. 您对于我们机构的了解有多少？
了解学生对于培训机构的了解程度，可以更好地为学生提供咨询和信息。在问及学生对于机构的了解情况时，可以向学生介绍机构的历史和背景、课程特点和教师团队等方面，有助于增强学生对于机构的信任感和满意度。
4. 您期望从培训中获得什么？
通过询问学生对于培训的期望，可以更好地为学生提供个性化的服务和课程，并改进机构的课程设置和服务提供。同时，也可以引导学生对于培训设立明确的目标和方向，有利于提高学生的学习动力和效果。
