化妆品营销，怎样做好化妆品的销售

本文目录一览

1，怎样做好化妆品的销售
2，化妆品销售技巧的主点
3，如何做好化妆品销售
4，如何销售化妆品
5，如何销售化妆品
6，化妆品的销售技巧
7，如何推销化妆品

1，怎样做好化妆品的销售

销售技巧：己所欲，施于人优质的服务：满足顾客需求，超出顾客的期望。销售五步骤：1 拦截顾客—给顾客留下的理由—（注意微笑打招呼） 2 关注需求—给顾客购买的理由—（引起，兴趣） 3 推荐试用—给顾客购买的决心—（勾引，欲望） 4 促成成交—购顾客多买的理由—（产生行动） 5 送别顾客—给顾客再来的理由—（美好，购物，体验，记忆）要记得（顾客进柜有迎声，顾客离柜有送声）基本销售方法就是这样，但是要看你怎么灵活去应用它了，你是卖哪个品牌的有可能我可以帮你哦！我就是做这行的

怎样做好化妆品的销售

2，化妆品销售技巧的主点

1、先找到顾客需求。2,、迅速知道顾客消费服层次

诚信诚心诚馨

前提是我们必须熟悉产品的优缺点然后多点微笑找准顾客的需求点并且耐心点

有时间可以去其它专卖店看看，第一可以查查行情，第二个可以站在顾客的角度，你打心底的希望她们为你做什么。答案不就出来了吗

主点就是看人，看心，及你家的销售政策加之你的三寸不烂之舌销售的思路都差不多关键在于口才啊欧拉祝你好运

化妆品销售技巧的主点

3，如何做好化妆品销售

做好化妆品销售销售技巧方面的技巧方法，建议朋友上百度搜索一下“ 千万财富之独家绝密教程 ”里边有很多非常好方法和技巧。可以学习一下，帮助自己提升的很快。希望帮到你哦！很多人都说很不错的，听说管用的。

有听过“恐吓销售法"吗。做化妆品就要懂得会把小问题放大，大问题变成理所当然的事就好了。明明是一个痘痘，作为化妆品销售就要懂得会说这颗痘痘会在客户未来的脸上留下多么难以消除的痘疤痘印，但是现在就有一个马上能够让她脸恢复年轻漂亮的化妆品，要她尽快购买就可以了。总的说就是小斑点，就会变大斑点。不保养，皱纹就会多。不保湿，皮肤就没有光泽。不去黄，皮肤就不算白。

要会吹

如何做好化妆品销售

4，如何销售化妆品

应该是做家庭美容院吧，客源肯定是关键，可以搞活动请人工发宣传卡，让老顾客带嘉宾给与优惠。但是做家庭美容院服务最重要，所用产品品牌、质量都很关键的。开展特色项目和大型美容院竞争价格占绝对优势。

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首先你要注意自己的仪态，和装束，一定要干净整齐。给人意气风发的感觉。然后就是对产品和商品的了解，还要根据顾客的肤质进行介绍。要看人家是想买什么化妆品，是彩妆还是护肤品，护肤品中的哪一中，是洁面的，还是护肤霜？是美白保湿的，还是去痘消痕的，如果你对这行业没有经验的话，就多听听别人是怎么进行销售的，模仿就是学习最好的过程和方法。要勤奋，多看、多听、多问、多思考，收集地区内此行业的相关信息和资料，了解竞争产品的发展态势和销售手段，然后利用一切可利用的低成本媒体资源（网络是个不错的选择，其次化妆品需要品牌支撑，和公司谈一下让他们投入平面、流动广告），广泛的客户拜访，发现并抓住明显或者潜在的客户群

了解自己的产品优势，不要只站在自己的立场上，顾客提出一个不满意的问题，你要回答好几个让他满意的优势。顾客都有需求的，有偏重品质，有偏重价钱，有感觉型的非要看一看摸一摸,需要自己多积累经验

5，如何销售化妆品

向客户介绍产品的功用,为顾客推荐适合对方的品种,并精心解释自己产品的品牌与质量,但是客户根本不想去听。　　如果你也遇到这种情况,你需要明白,买家和卖家之间一向都有冲突的存在。从卖家的角度出发,销售的目的在于从客户那里挣钱。另一方面,从买家的角度考虑,他们尽可能避免任何人从自己这里把钱挣走。于是冲突产生了。　　如果客户认为销售人员把自己的钱挣走是一种痛苦,那么如何才能说服他们买单呢? 　　总结一下,客户花钱购买是因为与购买相比,不买的损失更大。　　　　如果客户不想听你的推销或讲解,那么原因可能有两个:　　　　1.　他们还没有意识到不买的损失是什么　　　　2.　他们对你不够信任,不想与你分享他们的痛楚如果你接近客户的意图仅仅是为了挣他们的钱,那么想想结果会是什么?客户会对你敬而远之!但如果你能够为自己的销售找一个强有力的商业原因,并诚恳地告诉客户你的产品将满足他们的何种需求,那么,客户就会想从你这里了解更多关于产品的信息。因此,作为一名优秀的化妆品销售商,你首先要明确自己与顾客的冲突关系,从顾客的角度出发,运用销售技巧,并时刻表示出自己的诚心,相信业绩定会有所提高。

首先销售就等于推销自己，只有跟顾客产生良好沟通让她对你产生信任，那么销售就会很容易了，推销中间，针对她的皮肤下手，让她觉得你是从她的角度来选择产品的，依然觉得你专业而信服。而且要懂得赞美，还有一种情况是她舍不得买的时候，至之死地而后生，把她现在的皮肤情况说的糟糕一点，必须要补救，然后这款产品最适合。其实产品介绍上不用下那么大的功夫，看你怎么沟通。

6，化妆品的销售技巧

化妆品销售技巧要掌握关键步骤,了解客户,引导客户很关键 1. 了解需求: A. 看眼神 B. 掂量:竟品(前2位导购介绍产品的公司,人员大多会失败) C. 看皮肤的类型 D. 细心阅读宣传资料 E. 很认真的提问 F. 问价格和购买条件 G. 问促销条件 H. 与同伴商量 I. 心情很好的样子 J. 重新折回来看本公司产品 K. 问公司产品技术性的问题, L. 对公司产品表示出好感 M. 盯着公司产品思考 2. 满足需求具体购买动机有: 求实购买动机---价格实惠求廉购买动机----有特价,有促销求便购买动机-----方便,省时求安购买动机----产品安全, 健康保障求美购买动机---包装漂亮求名购买动机---品牌嗜好购买动机---习惯购买 A. 产品的递交人手一份产品,对着顾客讲解一对一一对N B. 利益: 1).产品特点介绍成分-----作用好处---解决问题 2).强调卖点产品特点和价格对比 3.试用注意方式方发共性特性优点特点 A.满足顾客需要 B.避免对顾客的皮肤说不是,可介绍我们的产品针对哪类皮肤能达到哪些效果.(针对问题皮肤,而不是针对个人肤质) 4.进一步强调好处 A.使用好处(再次) B.优惠形式:例如,特价买增力度时间段; 利用协助销售上升的工具:例如,POP DM 价签等促进成交机会. C.赠品: 限量时间段要有赠品的展示特点进一步介绍公司产品,连带销售,分析价值. 5销售促进达成(成交技巧)临门一脚顾客购买的两个理由;1.愉快的感觉 6.问题的解决 A. 取得顾客购买信息: B. 假定同意,连带行动:不需要等顾客决定购买,应该视同顾客完全购买决定. 技巧: 1).引领顾客交费 2).给您换只新的 7.我给您包扎起来 8.这是送给您的赠品缓和拒绝反对处理 .抱欢迎的积极态度,先处理顾客的心情,再处理顾客的意见 9.重申顾客反对的原因 10.黄金之问----为什么? “除此之外” 水落石出二次促销促销循环: 取得顾客购买信息→假定同意,我帮(带)您去买单等。启示:水没开,不是因为天太冷,而是火候还没到 A.看似简单做起来不易 B.沟通困难价值高 C.熟能生巧 D.练习练习再练习

一定要引起好奇心，销售意图暴露的不要太强烈，你的答案是什么

7，如何推销化妆品

不要盲目的去做销售，可以先跟顾客聊一下天，了解下她的需要求，在适当的夸下她的优点，先让她跟你混熟这样就防备心就不会那么强，然后在找适合她的东西，一定要强势点，你选的绝对是最适合她的，而且是现在她必须得用的，如果不用会导致什么样的结果，都要说出来！总之我们做销售的时候，要站在顾客的立场上去想，这样顾客更容易接受一点！

销售的最高境界是学会为人，销售人员不光是要把产品销售出去，更重要的是要把自己销售出去。对于一个产品的评价是相对容易的，但是对一个人的评价是非常困难的。通过一个人的为人处事能够透彻的了解一个人的人品，为人的问题归根结底就是销售人员应当追求什么的问题，就是为什么客户能够尊重我们的问题。为人的核心就是：君子爱财，取之有道。就是无论挣谁的钱都会挣的问心无愧，都能够为别人创造价值。万科的王石曾经说过：我们从来不挣25%以上的利润。是真的不挣了吗？比如利润是40%，除去25%以后，还剩15%，这15%的利润不要了，不是这样的。这句话的理解应当是：25%的利润是我们创造的客户价值，这是我们应当得到的，而剩余的部分是机会，有更好，没有也没有关系。在销售中“为人”一定要实在，什么叫做实在，就是我们能够创造多少价值，我们就要多少钱，如果抱着做买卖、做生意的思想去完成销售，这样的销售永远是暂时的。销售应当创造产品之外的价值值，就是这个产品由于你的存在就会多卖一些钱，或者是由于你的存在就可以多卖一些货，这就是销售人员的价值，这种价值是得到客户认可的，并可以用金钱来衡量的。　　为人还应当强调做人的原则，就是什么事情是可以做的，什么事情是不能做的，什么钱是可以挣的，什么钱是不能挣的，所有这些都是为人的原则问题，没有原则的人是不会得到别人的尊重的。任何一个人应当有最低的道德底线，包括职业底线，在这种道德底线的指引下，能够长期不懈的坚持，就会为自己的做人打下非常明显的记号！　　不同的销售人员的境界是不一样的，但是无论他们处于什么样的境界，我们都有责任与义务牵引他们向更高的境界迈进，他们也会在艰苦卓绝的销售过程中，不断的修炼并最终获得正果！

不要过于着重表达产品的功能。要了解客人的需要、不要急于推销、一步一步来。了解客人的皮肤。习惯用什么的产品可以适当的推荐