1. 确定目标市场
在开展市场前，留学咨询公司需要先确定自己的目标市场。针对不同的市场，留学咨询公司需要制定不同的市场策略和推广方案。
例如，针对学生群体，留学咨询公司可以在高中和大学校园内开展推广活动，与校方合作举办讲座和展览，吸引更多的学生来咨询留学问题。而针对家长群体，留学咨询公司需要从家长最关心的方面入手，如留学费用、签证申请等，提供具体的解决方案。
2. 制定市场策略
制定市场策略是留学咨询公司开展市场的重要一步。留学咨询公司可以通过以下方式来制定市场策略：
1）分析竞争对手：留学咨询公司可以通过分析竞争对手的优点和不足，制定自己的竞争策略。例如，为了提高服务质量，留学咨询公司可以与海外院校合作，提供更多的课程和学科选择。
2）建立品牌形象：留学咨询公司需要在市场中树立起自己的品牌形象。可以通过开展一系列的营销活动，宣传自己的特色服务和优惠政策。
3）依托网络平台：在信息时代中，留学咨询公司需要依托网络平台，开拓市场。例如，可以通过搜索引擎优化、合作推广等方式，提高公司在搜索引擎中的排名，增加点击率和流量。
3. 提供差异化服务
有了目标市场和市场策略后，留学咨询公司需要提供差异化的服务，以区别于其他竞争对手。
例如，留学咨询公司可以提供个性化的留学方案，根据学生的专业和职业规划，为学生提供最适合的留学方案和院校推荐。同时，公司还可以提供一对一的留学咨询服务，帮助学生家长了解最新的签证政策和留学费用，解决学生留学中遇到的各种问题。
4. 全方位推广
在市场开拓过程中，留学咨询公司需要全方位推广，扩大知名度，提高销售额。
1）线上推广：利用网站、微信、微博等新媒体平台，定期发布公司的最新产品和活动信息。
2）线下推广：通过校园宣传、文化活动、展会等方式，加强公司与客户的互动，提高公司知名度和品牌形象。
3）合作推广：与国内外留学机构、教育机构、校园媒体等展开合作，通过相互推荐和合作营销，拓宽销售渠道。
通过以上推广手段，留学咨询公司可以拓宽市场，吸引更多的学生和家长，提高公司的品牌声誉和市场占有率。
