置业顾问是做什么的，置业顾问具体是做什么

本文目录一览

1，置业顾问具体是做什么
2，置业顾问具体是干嘛的
3，置业顾问主要是干什么的主要的工作内容是什么如果没有工作经验
4，房地产置业顾问的工作内容都有哪些向内行人请教请教多谢
5，置业顾问主要是做什么的啊
6，房地产公司的置业顾问主要工作是做什么能赚到钱吗
7，我想了解一下房产中介置业顾问这个职业的工作都做些什么或应

1，置业顾问具体是做什么

销售楼盘的房子，为客户介绍房源

置业顾问具体是做什么

2，置业顾问具体是干嘛的

给有需求的购房客户推荐合适的房产

就是一个置业有很有声望的人为你做出置业的解释。

置业顾问具体是干嘛的

3，置业顾问主要是干什么的主要的工作内容是什么如果没有工作经验

置业顾问就是房地产销售员，简单说，卖房子的。主要工作内容就是与购房者沟通，讲解，为客户办理贷款整理资料。这工作需要你记住楼盘的特点、卖点，然后给客户讲解，最终达成交易，还有签订合同，办理贷款的一些相关工作。如果你去应聘的企业不要求工作经验或者有相关培训，你应该可以做，但一般要求至少有一年工作经验。学是没什么难度，谁都可以学，就看你能不能应聘成功。理论上讲，如果你大专以上学历，五官端正，口齿清晰，表达能力好，有一定亲和力应该很容易。

我是来看评论的

置业顾问主要是干什么的主要的工作内容是什么如果没有工作经验

4，房地产置业顾问的工作内容都有哪些向内行人请教请教多谢

收集房源客户，促成买卖或租赁，其他的工作都是辅助的

是的，有证固然很好，没有也没关系，这年头得有实力。做置业顾问最重要的是要有亲和力，较强的沟通协调能力，还有就是专业的房地产知识，不要客户问你时一问三不知，人家肯定对你不放心，因为房子毕竟不是别的其他商品，首先无论如何你都得专业，熟悉自已的楼盘信息数据，了解当地其他楼盘的信息价格，知已知彼才能百战百胜，要细说起来就真的太多了，不用担心这些都是要去实战以后才能明白的，所以想做就自信的去做吧。不做永远不会知道。加油哦！

房地产置业顾问的工作内容 ①踩盘，去各个楼盘了解楼盘具体情况，直接去明踩，一般的置业顾问都会回答你的问题，毕竟他们也要做这个。 ②熟悉自己所在的楼盘。 ③和顾客交流，一个优秀的职业顾问是你给客户推荐符合客户需要的房子，而不是忽悠客户买你自己楼盘的房子。

当然是有证书的最好，但是有的房产公司看中的实际营销能力。建议：有机会还是考一个，这个也简单！

5，置业顾问主要是做什么的啊

置业顾问担任着买卖的中间人和项目的代言人，一个项目的销售队伍几乎承接着与该项目有关的所有客户的接访，无论是成交与否。客户走出售楼处时都在会头脑中形成关于楼盘的形象，这形象的来源是销售队伍。所以我们提出的口号是——也许顾客不会在售楼部留下什么；但一定要让他带走什么。楼盘以什么样的形象矗立于公众，甚至经营者展现了怎样的姿态，全在于第一线上第一时间与客户交锋的销售人员。这关系到企业品牌的建立与附加价值的产生。所以，今后房地产对置业顾问的要求不仅仅是销售更是体现企业形象的窗口。要求具备专业的知识、高超的销售技巧、强烈的服务意识、顽强的意志力、行业要求的职业精神等而这些都是新人不具备的。首先应该尽快熟知自己所销售项目的所有相关信息（如：楼盘总占地、楼盘总户数、户型分布、价位分布、小区绿化率、小区容积率、小区安防系统及物业管理、楼盘周围的市政建设情况及周边配套设施等）。出此以外还应该随时了解到周边竞争楼盘及整个房地产行业的相关信息及发展走向。如果还有什么新的销售建议也要及时的提出来，以便楼盘在正式销售时可以更快、更准的达到预期制定的销售目标。

挖哦~~ 0.0干什么都不容易哎

6，房地产公司的置业顾问主要工作是做什么能赚到钱吗

只要做好了，当然可以赚到钱。主要的工作内容如下:1、公司形象代表。作为一个房地产公司销售人员是代表公司面对客户,其形象代表公司形象,服饰整洁与稳重会给客户留下好印象,增加对公司的信心,拉近双方距离。2、公司经营传递者。销售人员明确自己是公司与客户的中介,其主要职能把公司经营理念及产品信息传递给客户,达到销售目的。3、客户的购房引导者,专业顾问。销售人员要利用专业的熟悉为客户提供咨询便利服务,从而引导顾客购楼。4、将楼盘推荐给客户的专家。销售人员要有绝对的信心,相信自己所代表的公司;相信自己所推销的能力;相信自己所推销的商品,这样才能充分发挥推销人员的推销技术。因为:首先相信自己的公司。在推销活动中销售人员不但代表公司,而且其工作态度、服务质量、推销成效直接影响到公司的经济效益、社会信誉和发展的前景。其次相信自己。相信自己能够完成推销任务的能力,是推销成功信心的来源,并能产生动力与热情,充满自信和信心去全心投入,创出最好水平。最后相信自己所推销的商品。对于有需求的顾客,相信自己推销的商品货真价实,从而也相信自己的商品能成功的推销出去,这样就可以认定自己是推销楼盘的专家。5、将客户意见向公司反映的媒介。6、客户是最好的朋友。销售人员应努力采取各种有利手段树立更好的形象、诚恳的态度,拉近与客户的距离,消灭戒心,使客户感到你是最好的朋友,处处为他着想。7、是市场的收集者。销售要有较强的反映能力和应变能力,并有丰富的业务知识及对房地产市场敏锐的触角,这就需要销售人员对房地产市场信息做大量的收集,并为公司的决策提供依据。8、具有创新精神、卓越表现的追求者。作为销售人员应清楚的知道追求的目的是不断创新与追求,才能有卓越的表现。其中,有两种置业顾问可作销售状元:一是亲和力极强;二是占有力极强的人。

置业顾问主要工作职责：1、案前准备期1）、项目周边的市场和项目进行调研，充分了解周边的详细情况；2）、熟记销讲和答客问的内容，积极演练，充分了解和熟悉本项目的产品；3）、认真登记来电、来访登记表；4）、在销售经理的带领下完成开盘演练；5）、遵守各项管理制度；6）、完成销售前期的其它准备工作。2、项目销售期1）、认真接待每一位进入案场的客户，做好来访、来电登记；2）、按质按量完成项目组布置的销售任务和其他工作任务；3）、遵守各项管理制度，熟练各项工作操作流程；4）、对周边市场及项目定期进行调研，及时掌握竞争个案动态，为公司创造新资源；5）、认真参加公司组织的培训，提高自己的专业能力；6）、认真负责的催缴客户余款，保证开发商的资金回笼。3、项目结案期1）、与客户保持良好的关系，做好售后服务，保持良好的礼仪规范；2）、做好结案的各项相关工作；3）、余款的催缴。

置业顾问就是卖房，二手房，一手房，商铺等！赚钱的话能赚到，但自己的销售能力要强能吃苦。这个工作底薪很低，主要拿的是提成。

7，我想了解一下房产中介置业顾问这个职业的工作都做些什么或应

要学的都会给你培训的。给客户介绍一下区位沙盘户型，客户要贷款就给他办按揭，算算房价什么的，其实蛮简单的。

如何做好一个房地产的置业顾问如何做好一个合格的置业顾问?(10)1、接待客户的基本流程及礼仪? 当客户进入销售现场起，就应该马上迎过去向他问好，作简单的自我介绍。然后将他领至沙盘处，向他大概介绍小区的基本情况，然后很自然的询问客户的家庭基本情况(如：几口人居住，需要多大面积，自己感觉能承受的最理想价位等)。当了解完客户的相关情况后，请他到休息区入坐，并给他倒杯水，递上一份楼盘相关资料，在客户阅读资料的同时向客户推荐适合客户的户型，并征求客户意见与客户做更深层次的交谈。主动提出邀请客户一起去所推荐单位(房源)的现场参观(置业顾问应事先安排好参观的路线，期间也可向客户介绍小区内部规划)。当客户满意推荐户型时可询问客户的付款方式并计算出具体的房价。与此同时向客户要求留下联系方式以便公司有最任何新的销售政策及变化时能第一时间通知到客户(并告诉客户该单位 (房源)很好如不及时决定可能就无法够买该单位了，如客户意向较强可为客户办理预留登记)。待客户走后及时收拾打扫接待现场，作好等待工作。整过接待过程应做到笑脸相迎、笑脸相送，并把握好与客户谈话的技巧，尽可能的营造一种好的交谈氛围。 2、一个好的置业顾问应具备哪些专业知识? 一个好的置业顾问不仅要具备房地产销售行业的专业知识最好还要具备比如建筑学、市场营销学、消费者心理学等其它涉及到销售及跟消费者心理和行为分析的相关学科。但是一个好的置业顾问更应该熟知自己所销售项目的所有相关信息(如：楼盘总占地、楼盘总户数、户型分布、价位分布、小区绿化率、小区容积率、小区先进的安防系统及星级的物业管理、楼盘周围的市政建设情况及周边配套设施等)。出此以外还应该随时了解到周边竞争楼盘及整个房地产行业的相关信息及发展走向。只有做到知己知彼才能在以后的工作中做到客户有问必能答而且还能向客户阐述自己的观点及看法，使客户相信我是最专业的置业顾问，客户才会产生信任感；这样才能提高自己的销售业绩及成交率。从而使自己成为一位最优秀的置业顾问。 3、如何看待和理解置业顾问这份职业? 置业顾问是一个极能提高个人素质和强调个人修养的一个专业性很强的职业，它不仅要求从业人员有较好的相貌、亲和力、语言表达能力、应变能力、观察能力等，还要求了从业人员必须具备简单的营销能力。置业顾问的工作其实很简单就是帮助客户挑选最理想的居所，让他们能买到自己称心如意的好房子和一个好的生活环境。这个工作不仅能够锻炼自己的社交能力，还能够认识很多不一样的人，最主要的是能够亲身经历客户挑选到满意的房子后的高兴。不但客户开心，自己也会有成就感，也可以和客户建立良好的朋友关系。置业顾问不仅仅代表了公司及开发商的形象，更主要的是他是开发商与客户之间的桥梁，能够在第一时间把项目信息及公司的销售政策传递给每一位客户还能第一时间把每一位客户的第一手意见和好的建议及时的反馈给公司及开发商，以便于开发商在今后的新项目上能不短的改进、完善，从而做到尽善尽美。也能让公司在一些关键问题决策时有第一手的市场讯息，这样才能使企业作出更好的决策，作为员工我们才有更好的发展。 4、当接手一个新楼盘时应该先做些什么? 首先应该尽快熟知自己所销售项目的所有相关信息(如：楼盘总占地、楼盘总户数、户型分布、价位分布、小区绿化率、小区容积率、小区安防系统及物业管理、楼盘周围的市政建设情况及周边配套设施等)。出此以外还应该随时了解到周边竞争楼盘及整个房地产行业的相关信息及发展走向。如果还有什么新的销售建议也要及时的提出来，以便楼盘在正式销售时可以更快、更准的达到预期制定的销售目标。 5、怎样整理和回访你的客户? 每当接待完毕一个客户，就应该及时的尽量详细的记录下并建立客户档案来，以便在回访时更方便。并对客户进行分类(如：诚意较高型、正在考虑型、主意不定型、意向购买型、参观了解型等)。对较可能尽快购买的客户进行重点回访，了解并消除客户的顾虑和心理障碍，加快客户购买的步伐，加强客户购买的信心。对意向性不强的客户要多做回访，在多次回访后客户仍然表示不购买时一定要向客户询问不购买的真正原因，并做好分析记录及时反馈回公司。以便于公司对销售策略的改进。 6、如果现在正在销售一个在建楼盘你会从哪些方面向客户介绍? 首先介绍小区的楼盘总占地、楼盘总户数以突出小区的规模。然后介绍小区绿化率、小区容积率、小区的配套设施、星级的物业管理、楼盘周围的市政建设情况及周边配套设施等以突出小区独特的内部优势和区域位置优势。最后在介绍户型分布、价位分布、所剩房源的分布等相关的房源信息。如上述客户都较满意没有提出异议时，可向客户介绍前期排号或签定预售合同的细则。促使客户尽快交纳定金。 7、一个好的楼盘应具备的条件有哪些? 一个好的楼盘应具备好的小区规划设计、户型设计、小区园林景观设计、周密的保安防范体系及星级的物业管理、周边的好的环境、方便的交通、优越的市政设施等。 8、如果所销售的楼盘和同区域的其它楼盘相比价格偏高时你会采取什么样的方式、方法向客户推介? 应该理性的给客户分析价格高的原因，如：小区景观是花巨资打造，小区绿化率高，小区容积率底是少有的优秀楼盘，小区先进的安防系统及星级的物业管理，其它小区决无仅有的地段优势，小区得天独厚的自然环境等。还可向客户与周边楼盘或其它区位的楼盘进行对比，着重突出小区的高信价比优势。从配套设施、区域位置、内外环境等入手进行对比向客户推销买房不仅仅是买房而是买环境时，小区的高信价比优势就会突出体现。 9、当销售进入淡季时一个好的置业顾问该干些什么? 回访以前来看过房子但没有购买的客户，做好客户意见的收集、整理及归总工作，积极收集和了解周边楼盘及整个房地产行业的最新信息和动态，为公司拟订新的销售方案做好铺垫工作。调解好自己的心态为自己能在销售旺季到来前尽快进入工作状态做准备。 10、当所销售楼盘已接近清盘且所剩房源并不是很好时你会怎样进行销售? 应该先了解客户的真正需求，然后重点给客户介绍小区内环境如：小区景观是花巨资打造，小区绿化率高，小区容积率底是少有的优秀楼盘，小区先进的安防系统及星级的物业管理，其它小区决无仅有的地段优势，小区得天独厚的自然环境等。重点突出小区的大环境。其次还应该理性给客户分析所剩房源的户型特点及价格优势。顾客的三种状态，感性，理性，心理冲动购买或心理考虑成熟购买。倾听的技巧，引入话题，先了解客户心理想法，快速制定切入主题手段，帮助客户解决心理障碍使其下定决心购买自己中意的房子。营造轻松的环境，这种环境中能够很好的放松彼此的心里戒备，有利于相互沟通，利于销售工作的开展。询问的方法看客户是那一种类型要不同性格不同的对带