其实教材代理商和经销商的区别在于是否需要从厂家购买产品，取得产品所有权。经销商从制造商那里购买产品，获得产品所有权，然后销售出去。关系就是厂家、经销商、经销商、消费者；而代理商是厂家代理销售，本身并不购买厂家的产品，也不享有产品的所有权。所有的商品都属于厂商，产品的所有权仍然属于厂商，其关系是厂商的(代理商)消费者。当然这种代理商叫做促成交易。
6、怎么快速为自己的产品找 代理商?这个要看你在哪个城市，因为每个城市的公司运作方式不一样，找代理商也有不同的方式。一、展销会等专题会议各行各业的某些行业都有专题会议。比如纺织行业有纺织博览会，食品行业有全国春季糖酒会和秋季糖酒会，还有各种机械设备展。各行业都有其正常的展销会，同时定期举办对外展销会。
这里面机会很多，空间很广。二、商场在商场里，很容易了解到竞品或者大型产品的代理商的电话号码或者其他信息，然后我们会根据这样的基本线索去寻找更深层次的线索。这种方法最大的难点是国内产品只有厂家地址，没有代理商地址。只有进口产品在国内才有代理商的信息，单纯靠标注是无法解决问题的。我们可以从店里的服务员、促销员、理货员那里了解到代理商的基本信息。这个时候，我们要表明我们不是来自其他商场，竞争对手并且不会与之竞争，同时表明我们的真实意图。
7、做 代理商如何选择合适的产品充分了解厂商的真实水平，充分把握自己的业务实力。充分了解厂商的真实水平，充分了解企业文化、经营理念、财团能力、发展规划以及产品是否有自己的专业生产线，还是到处贴牌打游击战？代理商对于有自己专业生产线的厂家，需要对厂家的信誉和运营实力进行实地考察。充分把握自己的业务实力，人们常说:知己知彼，百战不殆。但是有多少人能充分认识到自己的处境呢？许多人会犯致命的错误，
8、如何做好新产品的 代理商?如今，企业生产的新产品越来越多，消费者可以选择的商品也更加琳琅满目，而渠道正好充当了沟通两者的桥梁。渠道是重要的市场资源。只有通过渠道，企业生产的产品才能真正进入市场，实现企业最初想要的收益。渠道是企业进入市场的途径。随着经济环境的发展，渠道管理取决于企业的决策者选择什么样的销售渠道模式，而不应追赶任何潮流或盲目模仿另一个企业的成功模式。
一般来说，市场范围越大，越需要经销商提供服务。最明显的是，随着社会对商用和家用电脑产品需求的不断增加，联想作为国内信息行业的龙头企业，采用了代理分销模式。在高技术领域，采用重点行业代理的方式；面向消费领域，有1 1店，百货零售，零售代理。当新产品投放市场或市场客户相对集中时，更适合直销，企业可以同时建立自己的网上销售。
9、如何做产品的 代理商专注代理产品业务才是最重要的。品牌保护和宣传一般由总公司策划。所以，认真做销售的话，你是个好代理商的。(对自己公司的内部管理也很重要。带好自己的团队，培养专业素养，成功只是时间问题。)一、三心二意机构分析:其实说到底就是一个短线投机，长线投资的问题。当然，这和厂商的支持有很大关系。真正做营销的厂家肯定会找和他们一样的代理商。
但是从代理商自己的角度来说，一定要对代理的产品做一个长远的商业规划。只有这样，才有可能把代理当成事业，做好，不是短期投机。对策:第一，做一个长期的产品代理计划，至少两年，第二:在决定自己代理之前，一定要做好调查和充分的难度预估。第三:与厂商保持良好的沟通，在许多情况下，制造商会帮助他们解决许多问题。
