销售心理学，销售心理学的精髓是什么

本文目录一览

1，销售心理学的精髓是什么
2，经营管理销售心理学
3，什么是销售心理学
4，销售心理学是神马
5，销售心理学的介绍
6，销售心理学书籍有哪些销售技巧等
7，销售心理学的要点怎样抓住顾客的心里

1，销售心理学的精髓是什么

了解客户的需要满足客户的需要所谓销售精髓就是先把自己销售出去他-她-它能认可你才能认可你的产品

销售心理学的精髓是什么

2，经营管理销售心理学

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经营管理销售心理学

3，什么是销售心理学

销售心理学是研究商品销售过程中一般心理现象和心理规律的科学.也就是说,销售心理学是以商品销售过程中普遍存在的各种心理活动和心理现象作为研究对象,即具体研究销售者的心理状态与素质,消费者的心理与行为,销售手段和媒介(商品,价格,商标,包装,购物环境等)心理效应的综合性应用管理科学!

什么是销售心理学

4，销售心理学是神马

通过对顾客的年龄、性别、行为、气质、性格、体形、语言的分析来确定顾客的购买心理，购买能力及购买决策。从儿更好的服务顾客，提高商品成交率。

答：以销售为主分析各其技巧的方针，抓住消费心理。

研究客户的心理，投其所好

5，销售心理学的介绍

销售心理学是普通心理学的一个分支，是一门专门研究商品销售过程中，商品经营者与购买者心理现象的产生、发展的一般规律，以及双方心理沟通的一般过程的科学。作为普通心理学分支的销售心理学，它所揭示的销售人员和消费者在商品销售活动中的心理变化规律，以及人的心理现象与市场销售活动实践的关系，有助于商品销售者正确地看待市场经济现象，掌握科学的销售心理策略，调节商品的供求，不断满足消费者的心理需要，并促进企业产品销售和品牌价值提升。销售心理学能搞定客户是生存，让客户追随自己是发展。销售中可运用的战术也是变幻无常，但“心理战术”却是隐藏在所有战术背后的最根本力量（理论来源：兰晓华著《销售88定律》）1。

6，销售心理学书籍有哪些销售技巧等

所有的销售心理学与销售技巧，可以简单地浓缩成一句话：促使顾客达成交易的关键是满足顾客的欲望，你的产品是什么并不重要，重要的是通过你的产品这个媒介，顾客可以得到某种欲望的满足。当你与顾客进行行之有效的沟通时，顾客所感受到的不应该是你要卖给他东西，而是能够从你这个得到非常专业的他所想要的帮助。这，就是最关重要的销售任何产品的技巧。许多专业销售人员感觉到自己在实际销售中面对的最大的、最令人头痛的、最难应付的问题就是价格问题。那么，为什么在销售中卖方会经常遇到价格问题？金钱是否就是决定买方购买的因素？对于这一问题，我们关键是要正确认识和理解两种因素，一是清洁因素，二是满足因素。金钱并非最主要的激发买方购买的因素，金钱不足以激励买方产生强大的购买力量。当然，买方会因为支付太多而感到沮丧，但只是当他们认为其他人与他们相比能得到折扣或更低价格时才会这样。买方对付价格的态度与他们对待清洁的态度具有明显的相似之处，人们一般只是在手脏了的时候或是习惯性地去洗手，仅是想保持清洁的或维持习惯的愿望促使人们去洗手，这对价格与购买也是一样，所以价格因素在心理学上又称作清洁因素。如果金钱并非最主要的激发买方购买的因素，那么是什么呢？心理学通过大量研究证实，买方购买的动力大多来自于成就感、对自身工作的满意、工作本身所具有的挑战性、所担当的责任、个人发展的可能性以及对未来的期许等，这在心理学上称作满足因素，因为它们能够促成满足，而清洁因素仅仅通过它们形成的不满足感起作用。所以，强调买方拥有产品后的价值感，而非对自己产品的观感，譬如成本，在销售中是最最重要的技巧。建议读一本书：《行为心理学》，章乃器学院导师推荐书目，百度文库《行为心理学》足本下载： http://psychology.t.sohu.com

7，销售心理学的要点怎样抓住顾客的心里

销售中的心理学可以简单地浓缩成一句话：促使顾客达成交易的关键是满足顾客的欲望，你的产品是什么并不重要，重要的是通过你的产品这个媒介，顾客可以得到某种欲望的满足。建议读一本书：《行为心理学》（学苑出版社，2003年）。章乃器学院导师推荐书目 http://znq.zjgsu.edu.cn/eWebEditor/UploadFile/200810309249872.xls《行为心理学》足本下载： http://psychology.t.sohu.com

你可以看看营销心理学，习惯与成就，人类心里解析，这些书对你帮助会很大！

1、听，让客户讲需求。2、问，引导客户讲深层次需求。3、满足需求。

个人观点：要想抓住顾客心里，你就要先模拟自己是顾客时心里怎么想的！还有不要因为一时的失败论英雄！你一定要相信你自己！

要说服顾客让他顺从不是要抓住他的心里因为这样很难毕竟每个人有不同的喜好要抓住他的喜好在最短的时间内完成基本上是不可能的所以唯一能做的就是尽量让顾客听话让他顺从你从心理角度分析人会顺从一共有四个要素1、要求者的地位地位越崇高的人提的要求人们往往越倾向于服从2、要求者的数量越多人怂恿越会服从3、要求者的亲近程度跟你越亲的人提的要求你越可能去现实毕竟你相信他至少不会害你4、变得孤独让他变成孤军奋战他屈服的可能性就越大掌握了这几个要点接下来就可以运用一些技巧了因为我是用英文学的所以翻译过来有点怪怪的我就直接说就好了1、说白了设个陷阱让他往里跳比如一些卖儿童用品的人的常用伎俩：不买你就不是好妈妈虽然还是有很多人根本不吃这一套但是大多数人都会心软然后认真考虑你所说的话2、一开始把价钱说的低一些或者说一个确定价格随着他们慢慢决定一定要买这件物品时就算此时你提高价格他们依然会买因为他们对自己的决定已经确定了很难改变3、先让他们满足你的一些小的请求然后有点蹬鼻子上脸的意思慢慢提一些更高的要求不确定是不是百分百的人都会接受但是至少部分人还是会满足你的要求4、你为他们做了一些事然后他们心里觉得貌似也应该回报你一些什么这样提出要求往往一定会实现5、要求他们满足一个他们不太愿意去满足的要求然后装作留面子然后提一个小一点的要求就像价钱一开始高然后慢慢降低顾客很有可能去买哈哈~差不多就是这些~~我也是一个心理初学者~大多数东西都是我翻译的我学的内容~所以您可以参考看看~~